Sobrevivir

Estamos en crisis, lo que significa que la gente reduce el consumo por miedo al futuro.

¿Como aumentar el consumo? Reduciendo el precio, pero no solo eso, los clientes exigen:

Reducción de precios, más calidad y servicio, plazos de entrega cada vez más cortos (nadie quiere tener stock).

Además tenemos la competencia low cost (India/China) y por último cada vez tenemos mayores regulaciones gubernamentales (certificaciones medio ambientales, regulaciones de horarios, transporte, tasas, impuestos, etc.)

¿Como podemos SOBREVIVIR?

“No es la más fuerte, ni la más inteligente de las especies la que sobrevive al cambio, sino la que mejor se adapta”. Charles Darwin.

Estamos en la época de la historia que más cambios y más rápidamente suceden, por tanto solo sobrevivirán los que se adapten.

¿Cual es su objetivo?, ¿Ganar Dinero?

¿Como se gana dinero?  Solo hay una formula:

Ingresos-Gastos= Margen €

¿Si mis ingresos bajan, como puedo sobrevivir?

No puedo bajar el margen, ya que si no la empresa cierra, así que solo puedo bajar el coste.

¿Como se puede bajar el coste?

El coste se divide en los costes de materia prima y el coste de las operaciones.

La materia prima no se puede reducir mucho, ya que depende de mercados globales (Ej. Derivados del Petróleo) 

¿Que podemos reducir? Los costes de las operaciones. ¿Cómo?

La gestión tradicional dice que tenemos que despedir gente, o irnos a países de bajo coste.

¿Da buenos resultados? Solo a corto plazo.

La Gestión más eficiente dice que tenemos que eliminar las actividades que no generan valor para el cliente.

¿Como se puede dar más calidad y servicio con menor coste? ¿Milagros? NO, LEAN

Saludos

Luis Perona